吳念真-人間條件三 台北上午零時

2008/06/07
那天從台中下去台南市立文化中心演藝廳看舞台劇-人間條件三 台北上午零時, 這是我第一次看綠光劇團的舞台劇, 之前只有上課看到老師放的影片, 這次是直接看真人表演 .
這個單元是在敘述三個北上學徒的年輕人同時愛上老闆娘的甥女-阿玲 . 當時算是台灣光復時代 , 總是會有來自鄉下地方的年輕人為了家計和生活, 遠離家鄉到大都市工作 . 三個年輕人在那個環境互相幫忙, 充滿道義情節 , 而面對愛情上, 阿榮勇於表達自己內心的情, 阿生為了朋友隱藏自己的情感, 而阿嘉直到他在工作上因為一件意外 , 說出自己愛慕之意 . 這樣的維持就在阿玲被自己的姨丈強暴後 , 開始了這四個人的故事.
這個故事,不管是真實還是虛構 , 其實在真實生活中也會發生類似的情節 . 但是, 很多人並不一定會遇到這麼重情意的朋友, 和懂得付出的人 .
吳念真的作品非常有鄉村意味 , 說的是在台灣的故事 . 他說 : 以前台灣最驕傲的就是人與人之間的情意道德 , 但現在的情意卻會隨著環境改變 , 都市化而消逝 , 反而是現在的台灣最欠缺的 .
看了感觸真的很多 , 以前的人都說在家靠父母 ,出外靠朋友 , 但是現在卻是不要隨便亂依靠人 . 很多新聞都在報導父親強暴自己女兒的新聞 , 看了都很心酸 . 也有說在外面喻道路人跌倒或是受傷也不要直接去幫忙扶起來 ,要幫他叫救護車或是報警 . 有人就是因為這樣,還被污賴是肇事者 .

這也讓我想到前陣子 ,我下班回家的路上 , 看到有個婦人趴在地上沒辦法站起來 , 我從遠遠看到很多人, 車經過都不理他 . 甚至在等紅燈時, 停在一旁的機車和汽車都沒人要去牽她起來 . 我騎過去後,就停下來牽婦人起來 . 當時,也有一個婦人跟著我停下來幫我扶那個跌倒的婦人 ,因為我力氣不是很夠 . 沒想到 , 旁邊有個中年男子走了過來, 居然問那個跌倒的婦人說 : 阿桑! 系不系伊卡你攏倒耶! 真的是點點點......還好那個跌倒的婦人說是他自己跌倒的,還一直跟我道謝說他倒在路邊很久了,都沒人理他,說是我救了她的命 . 只是我想我也差點害自己被陷害了, 想起來真的是很恐怖 .

組織行銷 Multi-Level Marketing

參加民宿組織或相關的旅遊組織，除了增進業界的共同交流，更可達到組織行銷的目的，單打獨鬥是比較沒有力量的，經由組織的包裝行銷和品牌的推廣，除了提升組織的品牌知名度，更重要的是行銷所有會員。

現在是網路普遍使用的時代，加上對於民宿業者來說單打獨鬥一定是不會成功的。 對於花蓮縣來說，是個觀光旅遊熱門的地區。 縣政府擁有自己的旅遊網站，介紹所有花蓮景點、住宿、交通等等許多旅遊資訊。 現在民宿的興起，也多了很多民宿網站，只要上網打上重點字搜尋就可以找到一連串的網站連結。 因次組織行銷在民宿行銷上也是重要的一環。

策略聯盟(Strategic Alliances)

為產業競爭者間非市場導向之公司交易，亦即聯結各公司活動的一種正式、長期但非合併之合作關係。

具體而言，策略聯盟包括聯合生產 (Co-Production Agreement)、產能互換(Capacity Swap)、聯合行銷(Joint Marketing Agreement)、技術互換(Exchange of Technology) 、合資以及間接(證券)投資均屬之。策略聯盟之組織形成是基於以下三種考慮：
經 濟 動 機：其目地在使交易成本極小化。
策 略 動 機：欲結合聯盟夥伴之資源與能力以與外在總體環境適當配合。
市場力量動機：建立產業標準及壟斷市場。

對於民宿行銷這方面，簡單來說：
民宿可結合當地小區域旅遊的業者，也可以參與各種與民宿相關的組織，除了彼此認識、了解，更可以彼此分享共同的旅遊社群，產生相加相乘的綜效，合縱聯盟是民宿行銷的好方法，經由策略聯盟可以共同提升行銷的競爭力。

以花蓮縣新城鄉的民宿業者為例
幸運草民宿
以代辦 賞鯨、泛舟及海洋公園的活動、兆豐農場門票、光隆博物館門票(猴子兵團) 的販售，則是跟當地相關旅遊業者合作提供的額外服務。
汎水淩山花園民宿
由網站連結至業者的無名部落格，在部落格的網路空間公佈當地相關的旅遊活動。
擅用現在流行的部落格，貼上活動照片可以提供給想要住宿的人參考，以及一些活動消息公佈。
部落格網址 http://www.wretch.cc/blog/fanlin571011

網路行銷

網路行銷
顧名思義即是藉由網路所達到的一種行銷模式。
台灣已經明顯進入網路行銷及世界網路卡位戰的同時，企業的網路行銷策略，從網路行銷工具的選擇、商品策略的訂定、族群經營等等；從被動式網路行銷，轉為主動式的網路行銷模式。 而如何讓企業網站在浩瀚網海中脫穎而出，並滿足網路客戶，讓客戶重複而超值的得到滿意的服務，讓客戶持續的信賴與安心，才是致勝關鍵。 因此企業必須研擬一套掌握網路客戶的網路行銷經營之道，如此方能成功卡位網路，倍增經營。
目前網路現狀中，大多的是熟悉網際網路技術的，缺乏商業運作經驗；偏偏了解商業運作經驗的，卻不熟悉網際網路。因為網路帶動了價格透明化的時代，因此讓很多原本不喜歡碰『電腦鍵盤』的老闆逼不得已開始關心起網路業務的執行；所以很多老闆，紛紛開始學起了『電腦』，可是學了半天，還是搞不懂『網路』！！有些老闆還因為學了太多『電腦技巧』，而執著於『系統功能層面』，卻忽略了該注重的『行銷層面』!
然而所謂網路行銷，不外乎只注重網站功能，不然就是網站登錄、廣告交換、大量郵件..等等。後來經由媒體的喧染，開始注重發信的技巧、排名的技巧、曝光技巧…等等；而這一些技巧的存在，當然是毋庸置疑的；只是『出發點』的『策略』應更須重視!!!我們必須注意的是，『行銷』就是將東西『賣出』去，而『網路』只是一項『應用工具』而已；可以一針見血用最低的網路工具及成本來創造最大的營收就是網路行銷。

什麼是網路行銷？簡而言之，網路行銷就是透過網路工具，來進行商業行為運作！！因此了解網路行銷如何進行，是絕對需要的！！
資料來源：SEO網站排名部落http://www.888boss.net/seoblog/archives/15

所以製作符合自身風格的網頁內容，除了隨時更新內容外，更要主動出擊，經營屬於自己的網路社群。現今網路己成為民宿經營的必備工具，藉由網路可以呈現民宿的特色和風格，將心目中的相對社群，做適當的開發和宣傳。

在新城鄉的民宿，並不是每一間民宿業者都有自己的網站，只有少數擁有自己的網站。 其中發現汎水淩山花園民宿 →

他的網站設計的風格跟民宿的類型很搭，現代農村別墅風格，使用色彩與照片的搭配並且以仰視拍出來的照片效果呈現民宿之美。

也發現另外一個民宿網站，花草集民宿

他的網站風格比較重視功能性，對於網頁設計以基本的排版方式，沒有那麼多版面與照片上的設計。 另外，頁面左下角的花草集花序下面一排其實是曾經去過那間民宿的客人所寫的網誌的連結，這樣就像是在塑造這個民宿的口碑。 而右下角也提供了台鐵定票、兩間航空等等的連結。 很多按鍵連結也是一目了然。

媒體行銷

說到媒體行銷，那就要先搞清楚何謂媒體。
何謂媒體
媒體只是一個傳遞的媒介，可以經由傳遞來刺激視覺與聽覺去得到要傳遞的訊息。
媒體行銷
對於經營民宿來說，創造特色和話題，媒體才能協助推廣的宣傳，包括：報紙、雜誌、廣播、電視、書籍、、、、等，當創造了特色與風格才能有機會促使媒體的採訪與報導。台灣民宿的發展，媒體界所出的力是不容忽視的，透過報導很容吸引讀者和觀眾的造訪，這也是這幾年民宿受喜愛和發展的重要因素。
像最近出了一本民宿生活家的書，這也是一種媒體行銷，裡頭介紹了全台灣選出100家精選的民宿業者並提供地圖導覽，這也是這本書的一種宣傳的噱頭。 裡面介紹到花蓮新城鄉的汎水淩山花園民宿
書中經由對民宿主人的訪問去了解這間民宿，也提供民宿的照片和相關資訊。 書中文字對於民宿特色的敘述都是一種藝術，它是有內容含意的也因為這樣才能吸引看書的人。

直效行銷

直效行銷又稱為沿門行銷
業務人員直接到客戶的所在地進行報價、招攬及銷售等行為。 透過親自拜訪將產品所有資訊介紹給客戶，並利用溝通話術將產品推銷給客戶，不透過第三人完成之交易行為。 說穿了直銷行銷最大的用意就是→改變舊有思維以主動出擊代替守株待兔。
直銷行銷精神
親簽、親訪、主動出擊，針對不同客群分眾行銷，擴增銷售通路及銷售金融商品來透過消費者直效行銷方式經營，藉由消費者一個傳一個的口碑相傳方式銷售，利用面對面的方式與消費者接觸。與消費者良好的溝通，當然也對會對品質的提升。

資料來源http://campaign.hncb.com.tw/intranet/monthly/mon032/03203.pdf

民宿的直效行銷
針對民宿行銷去查詢花蓮縣新城鄉的民宿業者發現，沒有一間民宿利用直效行銷去推銷自己的民宿，不過發現有一間的行銷方式跟直效行銷的方法很類似。 位於新城鄉 的花草集花藝民宿，在他的官方網站上提供一些部落格的連結，這是有點半自動性的方式。 部落格上面都是曾經去過那間民宿居住的人所寫的文章，介紹出遊心得的點滴。

被遺忘的歷史- 太魯閣事件

只要是人居住的環境就會造就當地的文化，文化是讓歷史成就而成。 一段歷史一但被遺忘，從來不再提起，甚至不再見到歷史的腳印，那文化也就會隨之消逝。 文化代表一個區域的象徵，是無形也是有形。 太魯閣國家公園是熱門的觀光景點，許多景點經過長時間的維持也孕育許多大大小小的文化歷史。 太魯閣事件也是
太魯閣事件
由於太魯閣人聚居的立霧溪，木瓜溪流域一帶，蘊藏豐富林礦資源，日人佔領台灣後 頻頻攏絡漢人通事和太魯閣人，然而，1896年時十二月駐守新城的分遺隊一名士兵 欺辱玻士林社的少女，引起太魯閣諸社普遍憤慨，在漢人通事李阿龍協助策劃下，由 赫赫斯社的頭目哈鹿。 那威和玻士林社頭目率領各社壯丁，將十三名日軍官兵全數 消滅的新城事件，也埋下一場長達十八年的反日霸權的抗爭。

花蓮新城天主堂，是當年日軍為紀念新城事件喪生日軍所興建神社的遺址地，庭園相當典雅，不管前來追憶新城事件，或是單純來此賞景閒座，都讓人感覺舒適。(圖：陳志東攝影)

日方一度對太魯閣族人採取睢撫策略，然而因日人逐漸擴大採樟區域，侵入太魯閣族人的生存領域，流血衝突時起。

1906年八月一日即是最嚴重的一次襲殺花蓮港支 廳長大山十郎，賀田組員工及腦丁等三十六名日本人的威里事件，這個事件震驚日 本當局，也使日本決心痛懲凶手。暗中積極布署，實施更周全的封鎖。

"理蕃"五計畫

即是日人為討伐太魯閣人所展開的軍事行動。首先，籌措龐大經費修築第一條益勇線，以便封鎖並孤立太魯閣，拒絕其日用品交換，縮小其生存空間。之後又陸續修築巴扥蘭，七腳川及得其黎等益勇線，並深入山區調查其居現況，繪測部落分布圖，在多年精密部屬下。

1914年五嶽，在台灣總督左九間馬太親自督軍下，發動大規模"太魯閣征伐軍事行動"，以將近兩萬人兵力對付只有三名可戰壯丁的太魯閣人，經歷兩個多月，最後太魯閣人在彈盡糧絕下，被迫繳械投降。

蘇花古道，昔稱的後山北路，也是花蓮人心中的洄瀾北路，開築至今已有一百二十六年歷史。洄瀾北路全程就是一頁血淚斑斑的後山開發史和族群變遷史，有許多歷史人物的圖像不應該被遺忘，是這一份人文摺頁最想表達的生命情感。希望藉著洄瀾北路歷史事件的重現，讓花蓮人感受到曾經在這片土地上生活過的靈動生命，更熱愛珍惜這片可愛的鄉土。